توضیحات
مخاطبین دوره:
این دوره آموزشی برای متخصصان و مدیرانی طراحی شده است که در تلاقی حوزههای مدیریت منابع انسانی، مدیریت فروش و توسعه کسبوکار فعالیت میکنند:
– مدیران و کارشناسان منابع انسانی: بهویژه متخصصان بخش توسعه سازمانی (OD)، مدیریت عملکرد (Performance Management) و بخش جبران خدمات (Compensation) که مسئول طراحی ساختارهای ارتقا و پاداش هستند.
– مدیران فروش و مدیران ارشد فروش (Sales Managers/Directors): کسانی که مسئول هدایت تیمهای فروش هستند و نیاز دارند عملکرد نیروهای خود را بر پایه شاخصهای علمی و فراتر از صرفاً “حجم فروش” ارزیابی کنند.
– مدیران عامل و مدیران عملیات: رهبرانی که به دنبال ایجاد همسویی میان فرهنگ سازمانی و نتایج فروش و مدیریت هزینههای مرتبط با پاداشهای فروش هستند.
– مشاوران کسبوکار و توسعه سازمان: متخصصانی که در فرآیند طراحی ساختارهای سازمانی و تدوین سیستمهای مدیریت عملکرد برای سازمانهای مختلف فعالیت میکنند.
– کارشناسان تحلیل کسبوکار و برنامهریزی استراتژیک:* افرادی که در تعیین اهداف فروش و تحلیل شکافهای عملکردی نقش دارند.
